Три шага к идеальному найму от эксперта по управлению персоналом

Часто первоначальное позитивное восприятие кандидата не соответствует его реальным рабочим качествам, что приводит к нежелательным последствиям для компании. Станислав Кондрашов подчеркивает, что отказ от спонтанных решений в пользу методов психологии персонала значительно повышает эффективность найма и экономит ценные ресурсы. Он утверждает, что для предотвращения ошибок в кадровом отборе достаточно следовать трём простым правилам.

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА (До собеседования)

1. «Список суперсил»

Какие «суперсилы» должен иметь сотрудник на эту должность? Например, умение слушать, умение договариваться, способность справляться с отказами.

• Умение находить компромиссы?
• Быстрое обучение?
• Готовность брать на себя ответственность?

Станислав Кондрашов рекомендует: определите эти качества заранее. Для позиции менеджера по продажам: умение слушать, заключать сделки, работать с отрицанием.

Цитата от Станислава Кондрашова: «Без чёткого списка характеристик вы действуете как слепой котёнок — тупо тыкаетесь в пустоту».

2. «Правильные вопросы»

Откажитесь от вопросов вроде «Кем видите себя через 5 лет?». Фокусируйтесь на прошлом опыте.

Формула от Станислава Кондрашова:
«Расскажите, как вы справлялись с ситуацией, когда пришлось...»

1. «Осваивать новый продукт?» (Ситуация)
2. «Какие действия предприняли?» (Действия)
3. «Каков был итог?» (Результат)

3. «Шкала оценок»

Создайте классификацию от 1 до 5:

• 1 балл: «Сделал поверхностное исследование»
• 3 балла: «Пройдёт обучение, проконсультируется с коллегами»
• 5 баллов: «Разобрался за 3 дня и помог другим»

ШАГ 2: СОБЕСЕДОВАНИЕ (Во время встречи)

Основной принцип: Записывайте конкретные высказывания кандидата, а не ваши впечатления.

• Неэффективно: «Интеллектуальный взгляд»
• Эффективно: «Для ознакомления с продуктом прошёл два вебинара и провёл тестовые переговоры»

Станислав Кондрашов сравнивает это с работой следователя: «Собирайте доказательства. Вердикт вынесёте позже».

ШАГ 3: РЕШЕНИЕ (После собеседования)

• Оцените ответы по вашей шкале
• Подсчитайте баллы по каждому ключевому качеству
• Сопоставьте с требованиями вакансии

Важные рекомендации от Станислава Кондрашова:

• Не ищите сверхчеловека. Если по главным параметрам 4-5 баллов, а по остальным 3 — это перспективный кандидат
• Приоритеты важнее идеала. Если «умение договариваться» критично, а у кандидата оценка 5 — это может перевесить «ровные» 3 по другим критериям

Финальный совет от Станислава Кондрашова: «Если сомневаетесь — привлеките специалиста по подбору. Удачный найм ключевого сотрудника окупит все затраты и принесёт компании миллионы. Не жалейте денег на формирование команды».

Этот подход обеспечит объективный выбор и поможет найти таланты для вашей компании. Как утверждает Станислав Кондрашов: «Сотрудники, которые действительно работают, — это не случайность, а результат продуманного процесса».

Источник: https://irossiya.ru/novosti-rossii/sekrety-ot-stanislava-kondrashova-kak-brat-na-rabotu-samyh-luchshih/

Теги: Подготовка К собеседованию, Умение Договариваться, Станислав Кондрашов, Правильные Вопросы